Hur bli en fastighetsspecialist med Jack Cotton

Hur bli en fastighetsspecialist med Jack Cotton
Allen and Betty Harper
Teamet Författare
Allen and Betty Harper
Familj Med De Gyllene Händer
Rating:
5

Jack Cotton

En av anledningarna till att Freshome-läsaren tycker om att besöka oss varje dag är en glimt av lyxlivet. Från fina interiörer och designmöbler till underbar arkitektur.

Lyxfastigheter är ett av de ämnen som vi ofta undrar, men vet inte rätt person att fråga. Lyckligtvis kunde jag hitta en expert, Jack Cotton från Sotheby's International Realty. Jag intervjuade Jack och frågade de frågor som är på allas sinnen, särskilt - hur man blir en lyxig fastighetsspecialist!

"Jack Cotton har arbetat ständigt i fastighetsbolaget han började på sitt sovsal för college för 37 år sedan ...

Under årens lopp har Jack varit involverad i nästan varje rekordbrytande lyxboendeförsäljning på Cape Cod, antingen direkt som agent eller som coach till den berörda agenten.

Inom den senaste veckan har Jack haft stor framgång med sina senaste publikationer, där Jack sa "Det finns ett ordstäv av Zig Ziglar som säger att "du kan få allt du vill ha om du bara hjälper tillräckligt med människor att få vad de vill." När jag går in på fyra decennier i fastighetsbranschen är det en speciell behandling för att nå toppen av Amazon.com bästsäljare lista i fastighetskategorin genom att hjälpa fastighetsmäklare över hela Nordamerika och runt om i världen uppnå sin dröm om att bli Luxury Real Estate Specialists ".

Grattis Jack för din prestation, och vi tackar dig för att du sitter ner med Freshome för att ge oss råd om lyxfastigheter.

Freshome:

Många Freshome-läsare kanske inte inser att du grundade Cotton Real Estate som nu är renown Sotheby's International Realty som specialiserat sig på lyxfastigheter över hela världen. Vänligen dela med oss ​​hur ditt företag blommades in i denna lyxikon.

JACK COTTON:

Jag började mitt företag, Cotton Real Estate, i mitt sovsal för kollegiet 1974. På grund av min unga ålder och den därmed sammanhängande svårigheten att konkurrera med äldre, mer etablerade utövare på min marknadsplats, bestämde jag mig för att det var nödvändigt att förbättra och utöka min expertis . Förstå att personer med höga nettovärden är mycket intresserade av egendomsvärden, jag genomförde ett flerårigt program för att utbilda mig själv i bedömnings- och värderingsprocessen. Min expertis inom värdering var till hjälp för dem som tjänar högt värdeskapande personer: bankförtroende, advokater, revisorer och finansiella rådgivare. Som ett resultat av min värderingsutbildning började jag förbereda 20-30 sidors skriftliga prisutlåtanden i stället för prisutskottet "från manschetten" som var normen på min marknad.

Eftersom min kompetens blev mer känd växte min verksamhet fram till 2005, den köptes av Sotheby's International Realty.

Freshome:

Köpa och sälja bostäder kan vara skrämmande för många människor, även erfarna husägare kan ha utmaningar. Vilka förslag har du för att hjälpa husägare att utbilda sig om lyxfastigheter?

JACK COTTON:

Under de nästan fyra decennierna som har hjälpt lyxiga hemköpare och säljare med sina fastighetsbeslut har jag haft möjlighet att observera de begagnade teknikerna de använde. Anmärkningsvärt fungerar dessa tekniker i alla prisklasser.

Först och främst behandlar lyxiga fastighetsköpare och säljare köp och säljprocessen som ett företag. Det är faktiskt anmärkningsvärt för mig att när du letar efter ett lyxigt andra hem på min marknad fungerar lyxhusköpare som om de är "på jobbet".

Medan lyxutövare som jag gillar att sälja på känslor, håller den erfarna lyxköparen och säljaren känslor ur processen. De vill ha fakta.

Köpare och säljare av lyxfastigheter håller alltid örat mot marken. De ställer frågor från alla de möter och bestämmer om denna information är giltig och användbar. De diskriminerar aldrig på källan till informationen. De kommer att prata med alla från servern på den lokala restaurangen till en tekniker vid småbåtshamnen; tennisproff eller högutbildad fastighet eller jurist. De begär information.

Freshome:

Med nedgången hemmamarknad, finns det fortfarande en fördel att köpa lyxfastigheter idag? Kan du förklara fördelarna som investeringar eller beboende ändamål?

JACK COTTON:

På de flesta lyxmarknader är priserna nere från topparna 2005 till 2006. Jag har nyligen arbetat med en pensionär verkställande från ett stort investment management-företag. Hans kommentarer till mig var att i den nuvarande marknaden med fastighetspriser vid lågt låga, aktiekurserna höga och volatila och noll avkastning finns på pengar och kontanter marknader den lyxiga fastigheten, det vill säga fastigheter på sällsynta och vackra ställen, är enligt hans åsikt det bästa stället för sina pengar vid denna tidpunkt.

Medan typiska lyxiga hemköpare inte är oroliga för hypotekslån är det faktum att det finns nästan noll avkastning på kontanter beslutet att lägga pengar till fastigheter som är mycket mer attraktiva. Jag hänvisar till fastigheter på sällsynta och vackra ställen som min marknad som "det andra guldet".

Freshome:

Du har flera resurser och finjusteringstekniker du har skapat om köp och hemförsäljningsprocessen. Kan du förklara dessa träningsresurser och hur de kan hjälpa Freshome-läsare?

JACK COTTON:

På min resa till att vara en lyxig fastighetsexpert och betrodda rådgivare till de som är i high end fortsätter jag att arbeta vidare med och förfina mina processer för att överträffa förväntningarna inom serviceområdet. Under 2010 hade jag tre böcker som publicerades som alla handlar om high-end fastigheter. En var för agenter som vill bli lyxiga fastighetsspecialister. De andra två är för konsumenter, en riktad mot köpare och den andra mot säljare av fastigheter.

Med nästan fyra decennier erfarenhet av lyxfastigheter känner jag att jag har mycket att dela med både köpare och säljare.

Jag har haft möjlighet att samråda med och coach agenturer över USA och världen och att även rådgöra med lyxiga hemköpare och säljare.

Freshome: Är det sant att du måste vara rik för att uppnå lyxfastigheter? Om husägare är intresserade av att lära sig lyxfastigheter, vilka fakta och myter borde de veta innan de börjar?

JACK COTTON:

Den största myten om att vara en framgångsrik fastighetsmäklare är att du måste vara född rik och väl kopplad för att lyckas i den här arenan. Faktum är att många agenter sitter på sidan av lyxmarknaden för fastighetsmarknaden och tror att det är en omöjlig dröm.

Jag kan försäkra dig för min egen erfarenhet att detta inte är fallet. Medan du är född rik och väl ansluten kan det säkert vara en "snabbspår", det är verkligen inte det enda spåret.

Mitt spår var att tillhandahålla exemplifierande service, uppfattas som en expert på min marknad, driva på högsta nivå av integritet och bedriva min verksamhet där flera gånger under hela dagen; Jag frågar frågan "Vad ligger i min kunds bästa intresse"?

Freshome: Din lyxiga fastighetsblogg på din webbplats - Jack Cotton är full av användbar information och video. Hur hjälper det husägare, fastighetsmäklare, etc ...?

JACK COTTON:

Människor svarar på videoklipp idag, speciellt tre till fem minuters instruktionsvideor. Varje vecka försöker jag tänka på en situation eller ett problem, ofta en som jag stött på föregående vecka, och skapa en video kring en lösning som kan hjälpa hemköpare och fastighetsmäklare. Genom att söka på min blogg kan du hitta svar på frågor om nästan alla ämnen och det kan givetvis folk maila mig direkt för svar eller för ett telefonsamtal.

Freshome:

Du har skrivit flera böcker om lyxfastigheter. Kan du utveckla dem och förklara de gratis nedladdningar som finns tillgängliga med dem?

JACK COTTON:

Som tidigare nämnts har jag skrivit flera böcker om lyxfastigheter. Jag förstår att författare är

uppfattas som experter och jag kände också att det var viktigt att organisera och registrera mina 37 års erfarenhet i verksamheten.

  • Sälja Lyxhus

Det här är en bok som skrivs för fastighetsmäklare som vill lyckas inom lyxfastigheter. För de som inte föddes rik och välansluten, innehåller den här boken en konkret steg för steg plan som uppfattas som en expert och att göra framstegen från agent till lyxexpert till pålitlig rådgivare till lyxiga hemköpare och säljare på en given marknad.

  • 12 Secrets Luxury Home Köpare vet att du kan använda

Den här boken är baserad på min erfarenhet av lyxhemsäljare under de senaste 37 åren. Jag har kokat ner de 12 viktigaste sakerna jag har lärt mig av lyxiga hemförsäljare som kan dra nytta av alla säljare i alla prisklasser.

  • 12 Secrets Luxury Home Köpare vet att alla kan använda

Precis som den tidigare boken tog jag de principer som jag har lärt mig av rika hemförsäljare och kokat den ut i 12 principer som alla köpare kan använda i alla prisklasser.

Freshome:

På din Jack Cotton Realtor webbplats visar du många av Cape Cod-bostäderna som är till salu. Eftersom du är en fastighetsmäklare och en talare / författare, hur du jonglera de två?

JACK COTTON:

Trots att jag skriver, talar och hörs, jobbar jag fortfarande som fastighetsmäklare på min marknad. Jag begränsar antalet listor jag kan ta så att jag kan erbjuda mina säljare bästa möjliga personlig service. I vissa avseenden är min fastighetspraxis som ett "testkök". Med andra ord skapar, testar och finjusterar du nya tekniker för notering, marknadsföring och service av avancerade egenskaper som sedan kan sprida sig till andra fastigheter agenter över hela landet och runt om i världen efter att de har finjusterats och testats.

Det ger inte mycket fritid men då är fastighet min passion och har varit sedan en tidig ålder.

Freshome:

För de som vill bli en fastighetsmäklare, eller vill de investera i lyxfastigheter för vinst, vilka steg ska de ta för att lyckas i deras strävanden?

JACK COTTON:

Det viktigaste jag kan dela med dig om att investera i fastigheter är att under de senaste åren har många människor glömt fastighetsreglerna.

Fastigheter är absolut inte en kortsiktig investering. Du måste ha en långsiktig horisont med minst 5-8 år för att vara en framgångsrik fastighetsinvesterare.

Det finns så mycket negativa medier och pratar om fastighetsmarknaden nu med all den erosion av värde som nyligen har ägt rum. Denna erosion är en korrigering på marknaden där priserna ligger före det faktiska värdet.

Men baserat på min erfarenhet i verksamheten finns det ingen bättre investering på jordens yta än fastigheter. Det är såklart så länge som de regler som våra föräldrar och morföräldrar har satt upp följs:

  • Tänk på lång sikt
  • Överskrid inte eller över hävstångseffekten
  • Betala din fastighet av så fort som möjligt
  • Underhålla din egendom
  • Förstå att du inte tjänar pengar i fastigheter när du säljer; du tjänar pengar när du köper.

Freshome: På Freshome försöker vi alltid visa upp lyx som bor här också! Vad tycker du om Freshome hemsida?

JACK COTTON:

Jag är väldigt imponerad av Freshome.com hemsida. Vilken stor resurs för att hålla dig uppdaterad om den senaste, mest avancerade informationen om design, både interiör, exteriör och arkitektur. Detta är en rolig plats att besöka för att bli inspirerad av möjligheterna till vacker fastighet på bra ställen med bra, genomtänkt design.