Jag pratade nyligen med Keller-Williams fastighetsmäklare Ron Chun Foo om hur marknaden har utfört 2012 och var den är på väg under 2013. Fråga fastighetsmäklare över hela landet och de kommer att berätta att 2012-marknaden var markant bättre än året innan . Foo berättar för oss att marknaden verkar stabilisera, ett direkt resultat av färre kortförsäljning och avskärmning. "Det finns mindre konkurrens bland tillgängligheten av bostäder, eftersom det finns färre bostäder på marknaden", förklarar han. "Människor rusar inte längre för att sälja sina hem, och de rusar inte för att flytta in i något större som de har tidigare. De börjar stanna. "Många skulle vilja sälja men de har helt enkelt inte tillräckligt med kapital i sina hem för att kunna göra det ännu.

Vad kan vi göra som säljare att sätta oss inför konkurrensen?

Det viktigaste som Foo berättar för mig, som någon bra fastighetsmäklare säger, är att prisa ditt hem bra. "Huvuddelen av det är prissättning och villkoren för ditt hem." Han uppmanar alla potentiella säljare att frikoppla sina hem. "När du sätter ditt hus på marknaden måste du ha tanken att det inte längre är ditt hem. Det borde vara generiskt. Fotografier och allt av personlig karaktär bör packas upp och läggas bort. Ett hus blir en säljbar produkt. Du säljer inte ditt hem, du säljer en produkt och du måste närma sig den som sådan. "

Hur kan sociala medier hjälpa fastighetsmäklare sälja våra bostäder?

Foo anser att sociala medier som Facebook, Twitter och Pinterest är bra sätt att marknadsföra hus till salu. "Sociala medier borde absolut vara en del av ekvationen", säger han. "Om du inte använder dessa försäljningsställen förlorar du potentiell trafik och köpare." Dagens köpare spenderar mycket tid på att söka och undersöka online. De är internet och sociala medier kunniga.

Dessa köpare ser till att designa bloggar och fastighetsbloggar för idéer och vet hur. Många fastighetsbolag och fastighetsmäklare har webbplatser, men utnyttjar inte fullt ut de andra verktygen som erbjuds. Detta kan eventuellt leda till att ett företag hamnar bakom och förlorar värdefulla kunder. Tiderna har förändrats, marknaden har förändrats, köparen har ändrats ... Om du inte håller dig kommer du att falla bakom.

2013-marknaden - framåtriktat:

Foo berättar för oss att "Det finns lite förändring på marknaden eftersom det börjar bli en köpares marknad. Vi vågar in i nytt territorium eftersom vi inte har sett en sådan marknad tidigare. För tillfället måste vi sitta och vänta på att se vad som händer inom de närmaste månaderna innan vi verkligen vet om det kommer att bli en säljare marknad eller inte. "Enligt Foo och andra fastighetsmäklare har jag talat med vårmarknaden är precis runt hörnet och det verkar vara lovande faktiskt.

Februari marknaden var gynnsam och de hus som prissattes ordentligt sitter inte. De flyttade snabbt, ibland om några dagar och har fått flera erbjudanden. "Vi har inte sett det här på länge. Inventariet är på heltidsläget vilket också driver priset, säger Foo.

2013 Förutsägelser:

Foo tror att det här skulle kunna vara den bästa vårmarknaden på länge. "Varulagren är låga och det finns gott om köpare där ute" Han tror att vi återvänder till en normal marknad. En vanlig marknadsplats är när en köpare kan köpa ett hem till rättvist marknadspris. Rättvist marknadspris innebär att ett hem är ordentligt prissatt.

Däremot har vi just kommit ut ur en köpares marknad, där köparen hade makt (i viss mån) att diktera hur ett hus skulle kunna prissättas. Nu ser vi tidvattnen vända och köparen måste överensstämma med säljarnas prisuppsättning. Under de senaste åren kunde köparna göra ett erbjudande baserat på 20-30% av frågorna och nu kommer dessa erbjudanden inte att övervägas.

Motivering:

Foo berättar för oss att en motiverad säljare kommer att flytta ett hem mycket snabbare än en icke motiverad säljare. "Ett hem måste vara presentabelt och redo att säljas, oavsett marknad. Om målning behöver göras, gör det. Om du väljer att inte, kommer det att kosta dig mer i det långa loppet. "Tillbringa lite pengar där det är nödvändigt att klara ditt hem för en försäljning, och du kommer att kunna styra topp dollar när du är redo att sälja den. Foo varnar att genom att välja att inte göra små korrigeringar och förändringar i ditt hem får du mindre för fråga. Det är värt att lägga tid och pengar till att fixa upp ditt hem. Det kommer att vara värt den lilla investeringen. I slutändan, om ett hem säljer eller inte, det kommer ner till nu motiverad köparen är.

Återhämtning:

Foo informerar oss om att olika delar av landet återhämtar sig i olika takt beroende på den lokala marknaden och de lokala ekonomierna. Lokala ekonomier kan variera kraftigt. "Hurricane Sandy har haft stor inverkan på New York och New Jersey-marknaderna. Människor har blivit förskjutna från sina hem och de letar för att komma in i lägenheter för tillfälligt boende, men hyresmarknaden är mättad och det finns mycket få att komma ifrån. Foo bevittnar en snabb försäljning av bostäder med lägre priser, som ofta köps kontant.

Dessa mindre bostäder löses snabbt och omvandlas sedan till hyresfastigheter.Vid denna tidpunkt finns det en enorm möjlighet för investerare i den lägre prispunkten hemma. Under tiden, enligt National Association of Realtors, ser marknaden i väst och i Florida en stor aktivitet.

2013-marknaden - ett perfekt storm:

De nuvarande låga räntorna och de låga priserna skapar vad Foo beskriver som "den perfekta stormen". Foo hoppas att nu saker kommer att börja röra sig upp. Nu är det dags att köpa om du har råd att köpa ett nytt hem. Om du kan gå upp, är det dags att göra det.