Det finns mycket som är beroende av försäljningen av ett hem. Ekonomin och tiden på året är viktiga faktorer. Lycka kan ofta spela en viktig roll när du frågar dig själv varför din nästs hem, nästan identisk med din egen, såldes på några dagar medan du har satt i tomgång i några månader. Det finns några saker du borde veta som kan hjälpa dig med försäljningen av ditt eget hem.

45 sekunder.

Det är allt som krävs. Du har 45 sekunder att imponera på din köpare. När din potentiella köpare går in i ditt hus tar hon allting och gör sitt första beslut där på plats. Om hon älskar ditt hem finns det inte mycket som kan göras för att ändra sig om hon inte ser någonting som verkligen är oförtröttligt och oväntat. Om din köpare är på staketet eller inte 100% säker på att det här huset är för dem, måste du se till att allt om ditt hem är i ordning.

Att välja ett hem är som att välja en partner.

De två är ganska lika. Vi är emotionella människor. Vi är emotionella köpare. Vi är väldigt visuella varelser. När du träffar någon, som din make eller andra, blev du troligtvis dras direkt till dem. Om inte, det fanns någon annan otrolig kvalitet som gjorde att din partner skilde sig från resten. Ditt hem måste vara så här, särskilt om du bor i ett område där bostäder tenderar att likna varandra.

Ställ dig ifrån publiken.

Gör ditt hem stå ut från alla andra. Gör det anmärkningsvärt. Gör det så att andra märker. Det första du kan göra är att städa upp och fixa din yttergård. Trima dina häckar och buskar. Lägg till lite fräsch mulch, plantera några färska blommor och lägg till några blommor eller en stor växt nära din ytterdörr. Du kanske vill lägga till en ny färgfärg till din ytterdörr, och när du är på det, varför inte prova en oväntad färg? Kontrollera sedan att inuti ditt hem är lika varmt och välkomnande som utsidan är.

Fira dina besökare.

80% av potentiella köpare har bestämt sig när de har gått igenom din ytterdörr, inom de första 45 sekunderna. Här är din chans att wow dina besökare. De letar efter bra stämning och bra flöde. Vi är en generation och ett samhälle som har kommit att behöva omedelbar tillfredsställelse. Vi vill ha det vi vill ha när vi vill ha det - oavsett om det är rätt eller fel, och oftare föredrar vi inte att behöva lägga för mycket arbete i ett nytt hem. Så här är din möjlighet, som säljare, att omfamna dina köpare med ett hem som behöver mycket lite eller inget arbete.

Dagens köpare är ytliga.

Vi har faktiskt alla blivit lite ytliga i dagens samhälle. Och detta har att göra med alla val framför oss. Valet vi har, oavsett om du handlar mat i mataffären eller handlar om ett nytt hem, är rikligt och vi har blivit bortskämda från så många val. På grund av dessa val är det viktigare än någonsin att göra ditt hem, vilket är din produkt, mer tilltalande än de andra produkterna där ute.

Tänk på ditt hem som en produkt.

Ta ett steg tillbaka och sätt ditt känslor och känslor bakom dig. Ta dig ur bilden. Du säljer en konkret produkt, inte ditt hem. Varför vill konsumenten ha din produkt? Hur kommer din produkt att göra dem bättre? Hur kommer din produkt att berika din konsuments livsstil? När du säljer ett hem säljer du en livsstil och en dröm, därför vill du marknadsföra ditt hem så att en köpare kommer att tro att han eller hon får en fantastisk produkt som kommer att förbättra sitt liv och livsstil.

Alla vill ha ett fynd.

Som med alla inköp vill dagens konsumenter känna sig som om de får en hel del. Prissätta dig bra. Om du överprissätter ditt hem kommer du inte bara att sitta länge på marknaden, men du kan förstöra en potentiellt bra försäljning. Ju längre ett hus sitter desto mindre önskvärt blir det. Människor kommer att fråga sig varför huset inte har sålt och kanske tror att det är något fel på huset. Detta måste undvikas. Det ultimata målet är att sälja ditt hem så att köparen känner sig bra om köpet och att du mår bra om försäljningen.

En utbildad konsument är din bästa kund.

Medan det här låter som en dålig reklam från 1980-talet är det den absoluta sanningen. Dagens konsumenter tenderar att vara utbildade och spenderar mycket av sin tid på att undersöka hem och hemtrender på internet. De vet exakt vad de vill ha och har en ganska bra idé hur de ska få det. Som säljare behöver du också utbilda dig själv. Du behöver se vad som finns på marknaden. Lär känna vad som finns där ute och lär dig hur du bäst kan positionera dig själv på dagens marknad.

Vad dagens köpare letar efter.

För det mesta vill dagens köpare nya och glänsande. De letar efter nyare bostäder, rostfria vitvaror, trägolv, kronformat och allt annat som ger ett hem karaktär och charm. Om ditt hem saknas på ett av dessa områden, hur kan du klara av det? Det kan vara klokt, låt oss säga att riva upp mattor om du vet att det finns trägolv under. Spendera inte onödiga pengar genom att lägga till gjutning, eftersom det kan lägga till, om du inte vet att du kommer att få tillbaka den i försäljningen av ditt hem. Ta en bra titt runt ditt eget hem och ta reda på vad du kan göra för att erbjuda dagens köpare vad de letar efter.

En bra fastighetsmäklare.

En bra fastighetsmäklare kan helt bokstavligen göra eller bryta försäljningen av ditt hem. En bra fastighetsmäklare kommer att vara dina ögon och öron, din marknadsföring och försäljnings specialist och till och med din terapeut när saker inte går riktigt bra. Din fastighetsmäklare kommer att ge dig råd om staging, få ditt hem synlighet och trafik, och i slutändan kommer din fastighetsmäklare att sälja ditt hem hem!

Vi vill tacka Simon Fitzpatrick från Simon Fitzpatrick Exceptional Properties för att dela hans råd, tankar och expertis.